С начала августа проекту удавалось держать достаточно низкую стоимость регистрации в размере 120 рублей. Такой показатель был редким явлением среди конкурентов Юлии, но примерно через полгода цена регистрации увеличилась аж в 2.5 раза и составляла 250 рублей, что стало одной из причин задуматься, как увеличить окупаемость трафика.

Юлия ранее уже работала с базой, но понимала что можно добиться более высоких результатов. И после прохождения нашего практикума она заработала в 5.5 раз больше с той же базы

Переломный период
Самым сложным периодом для бизнеса Юлии, как и для многих других проектов, стал март 2022 года:

— главный источник трафика - Facebook — оказался заблокирован и теперь было непонятно, как приводить новых клиентов;
— перестала функционировать платформа «Wildberries», с которой был связан курс Юлии и ее эксперта;
— происходили массовые отказы в оформлении рассрочек — многие ученики не могли зайти на обучение именно из-за этого;
— из команды ушли ключевые сотрудники: операционный директор, финансовый менеджер, таргетологи по ВК и facebook, маркетолог и специалист по сервису и качеству;
— с уходом ключевых сотрудников оказалось трудно найти информацию, материалы и документы, необходимые для работы
— эмоциональное состояние как Юлии и ее партнера, так и участников всей команды, очень сильно пошатнулось.

Конечно, нужно было начать что-то предпринимать, поэтому партнеры собрали всю команду и начали переводить работу в режим full-time.

Юлия взяла на себя всю маркетинговую и операционную часть. Маркетолог остался, но обязанности сократились в несколько раз, а вместо операционного директора и специалиста по сервису и качеству взяли только одного человека — проджект-менеджера.

Таким образом удалось прийти к большему пониманию, какие задачи стоят перед командой и кто конкретно за них будет отвечать.

Но одними из самых острых нерешенных вопросов были следующие - откуда теперь вообще брать лиды, и, следовательно, как теперь делать деньги?

Юлия сделала ревизию проекта, благодаря которой стало понятно, что из продуктов можно использовать. Так, например, взяли осенний курс, который включал в себя 4 модуля. Команда раздробила его на мини-продукты, которые потом продавали в формате пакетов.

В итоге был проведен пятидневный прогрев по базе, который включал в себя:

— полезные видео-уроки для новичков;
— домашние задания, чтобы человек ещё до марафона начинал проявлять свои способности в нише маркетплейсов;
— актуальную информацию о маркетплейсах
— анонс двухдневного марафона.

Мы благодарны Юлии за такую честную и развернутую обратную связь. Надеемся, что этот кейс вдохновил Вас на то, чтобы начать работать с уже имеющейся аудиторией и сделать крутые результаты, ну а мы Вам в этом поможем.